快樂每一天^__________________^

在成交量熱絡的股市中，營業員的收入會讓很多人羨慕的。

2007年上半年，以市佔率萬分之0.5的營業員來說，平均月收入約7--8萬元，寫幾張單子，一般工廠的工人就要辛苦工作一整天，各家券商上半年EPS 1元以上的比比皆是。但股市沒有天天過年的，現在行情急轉直下，再也看不到2000億的成交量，營業員領底薪的不在少數{甚至倒扣到勞工最低薪資}真是有天壤之別。 

國內的證券商已有1100多家，登記的營業員超過一萬人，可說是一個飽和的市場，以日均量800億來算，約有一半的證券商經紀業務要虧錢，單日成交量在5000萬以下的點，比比皆是；如果500億以下是常態量，虧錢的家數一定更多，2006年七月一日起手續費無下限，券商殺價競爭更是激烈，難怪證券股的本益比在10倍以下是正常的。 

18年前的股市全民運動，營業員可說是稀有動物，要掛單，還得拜託營業員幫幫忙，聽老前輩講以前的營業員，每逢三大節下班時，手上都是大包小包的，這些都是客人送的，要多風光就有多風光；現在的營業員，每逢三大節下班時，手上也是大包小包的，這些都是要送大戶的，要多悲哀就有多悲哀。

現在是營業員給客人高退佣、三節送禮、股票機免費贈送、資料、交割單寄送..

客人才可能跟營業員掛單，若是別家券商有更優惠的折扣{比如成交100萬就送沙拉油一罐的活動}，拉了就走。 

券商、營業員的增加，固然方便投資人股票交易、刺激股市的活絡，但現在是開放過頭，整個市場呈現僧多粥少的局面。前兩年證券營業員的執照很好考，證期發了一大堆執照出去，卻是降低營業員的素質，打開電視，投顧老師林立，嘴巴吹噓自己多厲害，每支股票都是帶會員買在最低點，賣在最高點，殊不知成交量不過幾十張，如何能讓會員都買最低，賣最高?證期會怎麼不管。 

營業員也有悲哀的一面，由於較貼近市場的關係，九成九的營業員都會當自營商，並不是批評營業員技術有多爛，而是因為太貼近市場，容易受到盤面消息的影響，或資金調度的關係而常常改變投資策略，持股一個月就算是長期投資了，這樣能在股市中會賺錢才怪。所以營業員輸錢的比率會比一般散戶更高{尤其是每天玩當沖的，會死得更慘}，做一次當沖的統計，第一名剛好損益兩平，投資股票應以波段操作為主。 

營業員還要負擔錯帳的風險，去年，KEY-IN把五張永兆打成兆赫，還買在漲停版287元，一發現，立刻報錯帳沖掉{一定要報錯帳，因為上櫃不能沖}，賠了八千元的手續費，摸摸鼻子認了。兩個禮拜後，再回來看兆赫股價，只剩167元{現在剩30元出頭}，若沒發現，又剛好有交割，豈不莫名其妙虧了60萬。而證券公司為了節省公司的支出，無不拿營業員的獎金開刀，所以說，營業員已是高風險低利潤的行業，有興趣投入此行的新鮮人要衡量清楚自己有幾兩重再決定。

營業員的工作可說是打雜的，舉凡一般接單、拜訪客戶、開發客戶{註一}、慰問客戶…等等，到換股東會紀念品、送交割單、成交回報、基金申購、股票申購、改地址、蓋印章、每週資料寄送、三節送禮、退佣、晨會、在職訓練…不勝枚舉。 

獎金方面---以市佔率萬分之0.5算，底薪約2.7萬，但要扣掉一億的淨業績給公司，剩下的才算獎金，獎金約每一億2-3萬元，若月均量2000億，這個市佔率的營業員約可領7--8萬，好像很吸引人投入這個行業，但要知道，月均量2000億，可能2、3年才有一次，月均量不到500億，領底薪的營業員就很多了，甚至業績達不到標準，會被公司扣到比KEY-IN還少。

營業員有錯帳的風險，四個半小時的盤，精神要十分集中，若小心錯帳，一個月的薪水就飛了，業績不好的營業員真的很悲哀。營業員可以當的很輕鬆也可以做很累很累，除非有大戶{5億/月以上}下單，否則，成功的營業員都是做的很累的，只能偶爾偷懶一下，常偷懶就會被淘汰。穿著整齊、談吐有條理的營業員整天待在公司吹冷氣，手上的筆一揮，就比一般老百姓一天所得還高，讓人很羨慕，其實，看不到的壓力是一般人想不到的。

說到無形的壓力，有些公司每天早上的晨會是每位營業員都要發表對盤勢的看法、解盤、報明牌，另外，還有業績上的壓力，要面對客戶賠錢的指責{尤其是自己推薦的股票}若是親戚朋友賠錢、甚至追繳，心中更會有無數*都是我的錯*聲音環繞，覺得自己是劊子手，一般人難以體會。